Introducción a la captación de fondos / Agustín Pérez López

por Pérez López, Agustín

Libro
ISBN: 9788461144129
Editor: [Madrid] : Asociación Española de Fundaciones, [2006]
Depósito legal: M 49915-2006 Oficina Depósito Legal
Descripción Física: 110 p. : il. ; 20 cm
Signatura Copia Colección
51/191 10151 Libros modernos desde 1900

La aceptación de fondos es la actividad orientada a obtener fondos públicos o privados para financiar la labor de una organización no lucrativa. La labor de las personas que se dedican a captar recursos es un compendio de diferentes funciones: marketing, ventas, comunicación y algo de finanzas. Dicho de manera simplificada, se trata de analizar cuál es nuestro mercado y cómo presentar nuestra mejor oferta; luego de comunicarlo y de cerrar las transacciones; y por último evaluar sus resultados para diseñar acciones futuras que satisfagan mejor las necesidades económicas de la organización.

Tabla de Contenidos

I. Qué es y qué se necesita para captar fondos: Definición
Recursos necesarios para captar fondos
Personal
Cualidades, conocimientos y valores requeridos
Dinero
Infraestructura y equipamiento
II. Los métodos más comunes: Un amplio espectro de técnicas
Peticiones cara a cara a pequeña escala
Captación de socios en la calle (cara a cara)
Colectas y huchas
Anuncios e información en medios de comunicación
Correo directo
Solicitudes por teléfono
Ciberfundrising
Apoyo de otras organizaciones no lucrativas
Venta de artículos
Eventos
Colaboración de empresas
III. Fidelización e incentivación de donantes: Retener antes que captar más donantes
A cada donante, según su aportación
Qué recibe el donante
Cómo evitar que los donantes retiren su apoyo
IV. Psicología del donante: La donación como transacción
Para que te den, tienes que pedir
La gente apoya a las personas o los bienes, no a las instituciones
La captación de fondos es un asunto del corazón
V. Construir marca para captar más fondos: El valor de una buena imagen
¿Qué imagen proyecta tu organización?
¿Qué imagen quieres dar?
¿Con quién quiere comunicarse?
Imagen ideal vs. imagen real
VI. Organizar el programa de captación de fondos con visión estratégica: La captación de fondos es un trabajo planificado
Qué necesitas y quién te lo puede proporcionar
Qué puedes pedir
Cómo pedírselo
Cómo organizar toda esta información.



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La aceptación de fondos es la actividad orientada a obtener fondos públicos o privados para financiar la labor de una organización no lucrativa. La labor de las personas que se dedican a captar recursos es un compendio de diferentes funciones: marketing, ventas, comunicación y algo de finanzas. Dicho de manera simplificada, se trata de analizar cuál es nuestro mercado y cómo presentar nuestra mejor oferta; luego de comunicarlo y de cerrar las transacciones; y por último evaluar sus resultados para diseñar acciones futuras que satisfagan mejor las necesidades económicas de la organización.

Tabla de Contenidos

I. Qué es y qué se necesita para captar fondos: Definición
Recursos necesarios para captar fondos
Personal
Cualidades, conocimientos y valores requeridos
Dinero
Infraestructura y equipamiento
II. Los métodos más comunes: Un amplio espectro de técnicas
Peticiones cara a cara a pequeña escala
Captación de socios en la calle (cara a cara)
Colectas y huchas
Anuncios e información en medios de comunicación
Correo directo
Solicitudes por teléfono
Ciberfundrising
Apoyo de otras organizaciones no lucrativas
Venta de artículos
Eventos
Colaboración de empresas
III. Fidelización e incentivación de donantes: Retener antes que captar más donantes
A cada donante, según su aportación
Qué recibe el donante
Cómo evitar que los donantes retiren su apoyo
IV. Psicología del donante: La donación como transacción
Para que te den, tienes que pedir
La gente apoya a las personas o los bienes, no a las instituciones
La captación de fondos es un asunto del corazón
V. Construir marca para captar más fondos: El valor de una buena imagen
¿Qué imagen proyecta tu organización?
¿Qué imagen quieres dar?
¿Con quién quiere comunicarse?
Imagen ideal vs. imagen real
VI. Organizar el programa de captación de fondos con visión estratégica: La captación de fondos es un trabajo planificado
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